ホームページで「選ばれる理由」を考えるとき、競合サイトを調べて他社との違いを探したり、お客様が求めていることから強みを組み立てる方法があります。もちろん、それもマーケティングでは大切なことです。でも、それだけでつくった「強み」は、どこか自分たちらしくなかったり、代表自身が心から納得できない言葉になったりすることがあります。

私たちが大切にしているのは、「お客様にどう見せれば選ばれるか」と「自分はなぜこの仕事をしているのか」を、きちんとつなぐことです。

こうしたことは、代表の中にはすでにあっても、普段はあえて言葉にする必要がないため、整理されないままになっていることが少なくありません。だから私たちは、「御社の強みは何ですか？」と聞いて、最初に出てきた答えだけでホームページをつくりません。対話を重ねながら、代表の想いや考えを掘り下げ、お客様が求めていることとの接点を探していきます。

代表が大切にしていることが、その会社だから提供できる価値につながり、その価値が、お客様から見た「ここに頼む理由」につながる。その一連のつながりがホームページを見た人にも伝わるように、言葉、構成、写真、コンテンツ、見せ方を組み立てていきます。私たちは、もっともらしい「選ばれる理由」を外から付け加えたいわけではありません。

その会社、その人の中にすでにあるものを掘り下げ、お客様にとって意味のある「頼む理由」として伝わるようにする。それが、ビーシーソリューションの考える「頼む理由」の編集です。